Меню


  • Страховые откаты

    Как сообщила в своем иссле­довании компания «Страховой маркетинг», в прошлом году на российском рынке добровольного страхования юрлиц на откаты пришлось 15% сборов, или 570 млн долл. Большин­ство опрошенных страховщиков говорят, что эта цифра занижена не менее чем в два раза.

    Согласно исследованию компании «Страховой маркетинг» «Корпоративная розница: страхование имущества юридических лиц в Российской Федерации», объем рынка добровольного страхования юрлиц (кроме страхования жизни сотрудников) в 2006 году составил 194 млрд руб. из которых 104 млрд руб. (54%) составляет «открытый сегмент» (конкурентное, некэптивное страхование) и 90 млрд руб. (46%) — кэптивный сегмент. Как говорится в отчете, «эксперты выделяют откатные схемы (то есть повышенное вознаграждение и, следовательно, тариф)», объем которых они оценивают в 15% от сборов в открытом сегменте страхования юридиче­ских лиц. Таким образом, в прошлом году 15,6 млрд руб. (570 млн долл.), уплаченных корпоративными клиентами страховщикам в качестве взносов, вернулись этим клиентам в виде откатов.

    По словам руководителя компании «Страховой маркетинг» Дениса Брызгалова, выводы об откатных схемах на открытом рынке страхования юрлиц сделаны на основании интервью экспертов десяти ведущих российских страховщиков (кроме «Росгосстраха») по работе с юрлицами в таких сегментах страхования, как ДМС, имущественное и др. Правда, интервьюируемые говорили только об откатах страховщиков-конкурентов. «Даже косвенные признаки откатных схем налицо, — отмечает Денис Брызгалов. — В част­ности, низкая убыточность по страхованию имущества юрлиц. Если на Западе она составляет 70%, то в России — 15—20%. Учитывая это, корпоративные клиенты страховщиков могли бы просить более низкие тарифы, но если они этого не делают, значит, есть либо их заинтересованность в высоких тарифах, либо картельный заговор страховщиков. Последнее, по-моему, маловероятно».

    Как рассказал РБК daily пожелавший сохранить инкогнито топ-менеджер одной из ведущих российских страховых компаний, масштабы откатов занижены в два раза. «Менеджер, принимающий решение о том, с кем будет заключен контракт, получает от 30 до 50% премии. В целом по рынку добровольного страхования юрлиц (кроме страхования жизни) откат занимает порядка 30%», — отметил собеседник РБК daily.

    Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев отмечает, что «порядка 80% крупных и средних сделок на страховом рынке проходит с откатом, в крупных сделках он составляет от 20% и более, в средних — 15—17%». Генеральный директор группы «АльфаСтрахование» Владимир Скворцов говорит, что слово «откат» вызывает у него «сугубо отрицательные эмоции, хотя бы потому что это неправильный способ ведения бизнеса». «Мы выплачиваем вознаграждение агентам 10—20% комиссии за заключенные контракты. Как они распоряжаются этими суммами, их личное дело. Возможно, кто-то и делит эту скидку с клиентом», — отмечает г-н Скворцов.





  • Похожие записи:
    1. Формирование комплекса маркетинга страховой компании Крупчатников Андрей Викторович
    2. Маркетинг Страховых Услуг На Примере Страховой Компании Росгосстрах Сочинения и курсовые работы
    3. Страховой маркетинг
    4. Страхование — Рейтинг страховых компаний Украины — Страховка КАСКО и ОСАГО
    5. Отчет о практике в страховой компании
    6. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»
    7. Исследование и страхование